より好条件で不動産を売却させるにはほんの少しの努力と
工夫が必要です。何をすればより高く、より早く売却できるのか、
不動産売却を成功に導くためのポイントをご紹介します。
しっかり手入れのいき届いた不動産は買主に好印象を与えます。
お部屋の中だけでなく、お客様を迎え入れる玄関周りや多くの方が気になる水回り、
それに建物周りにも気を配り、きれいに掃除をすることが大切です。
不動産に清潔感があり、大切に使われていることを感じていただくことで
成約の可能性も高まり、好条件での売却も可能になります。
たくさんの方が不動産を選ぶときに陽当たりを重視します。
室内が暗いと感じてしまうだけで大きなマイナスポイントになりますので
陽当たりの悪いお部屋や廊下、浴室などは照明を点けましょう。
また、不要品を処分し、収納を上手く活用して整理整頓をするのも大切です。
部屋の中にある物を少なくすることで、部屋を広く見せることができます。
お客様の内覧したい時が一番気持ちの盛り上がっている時です。
購入意欲の高い時に商談までもっていくことができれば
成約の可能性も高まります。
急に内覧のご希望が入ることもあると思いますが、
内覧のご希望があった場合はできるだけ受けるようにしましょう。
買主は生活環境が変わることに少なからず不安を感じています。
その為、内覧時に売主に生活環境などについて直接質問したいという方も
いらっしゃいます。
お客様の質問に丁寧に答えてあげることで、買主に安心感を与えます。
周辺の買物施設や学校、病院の他、治安を含めた周辺環境など、
質問を受けた時に困らないよう予めポイントを整理しておきましょう。
壁紙やカーペットの汚れ、壁や床の破損は部分的にリフォーム(修繕)する
だけで全体の雰囲気も変わり、イメージアップに繋がります。
リフォームをするとその分高く売れるケースもありますが、
出費を伴うため、リフォーム前に不動産会社の担当者に相談されるのが
よいでしょう。
インターネットの普及により、買主も近隣の不動産価格や
周辺の取引相場を把握できるようになりました。
相場を大きく上回る価格で売りに出すと長期間成約できずに、
結果的に適正価格(査定価格)を下回る金額で成約になる場合もございます。
不動産の売却を成功させる為にも売り出し価格は不動産会社の担当者と
しっかり相談をして決めましょう。
